こんにちは！
Gクリエイト“Xリース”運営部です。
企業がビジネスカーを選ぶとき、店頭に足を運ぶよりも、販売会社の営業担当者に来てもらうケースが多いのが現状です。
実際、法人向けや商用車分野では「訪問型の営業」が主流であり、企業側の意思決定体制や複数拠点での車両管理の都合から、訪問のほうが効率的とされています。
一方で、販売店に出向く「来店型」は個人向けでの比率が高く、法人分野では少数派。
公開されている統計データでも、法人・商用車を除く乗用車全体では2005年度時点で店頭販売比率が約51.5％に達したものの、法人販売では依然として訪問型が中心という実態が見えます。
◆企業が気にするのは「コスト」だけではない
中小企業がビジネスカーを導入・入れ替える際に気にするのは、車両価格やリース料などのコスト面だけではありません。
以下のような要素も重要な判断軸になります。
・車両管理のしやすさ（複数台・複数拠点での運用）
・契約・更新の手間（書類や審査、見積り比較など）
・メンテナンス体制の明確さ
・アフターフォローの信頼性
・担当者との関係性・対応の早さ
特に新潟のような地域では、企業同士の関係性を重視する傾向が強く、
「費用や見積りを頼みやすいか」
「相談しやすい雰囲気か」
といった“感覚的な信頼”も意思決定に影響します。
◆Xリースは「実車を見て相談できる」安心感
Xリースでは、複数の店舗に実際の車両を展示しており、車種や他メーカーなど、異なるタイプの車を比較しながら検討できる環境を整えています。
カタログやWeb情報だけではわからない、
「乗り心地」
「荷室のサイズ感」
「視界の広さ」
などを、実際に見て・触れて・相談できるのが大きな強みです。
ご来店いただいた企業様からも、
「実際に車を見ながら相談できたので、導入後のイメージがしやすかった」
「他メーカーとの比較もその場でできたのが助かった」
といった声をいただいています。
このように、訪問提案だけでなく、“実車を通して納得感を深める”来店体験も提供しているのが、Xリースの特長です。
◆今後の運用を見据えた提案力
Xリースが重視しているのは、単なる「車両リース」ではなく、企業の業務効率や将来の運用を見据えた提案です。
車の入れ替えや増車だけでなく、今後の人員配置・配送体制・維持コストまで踏まえて、最適なプランを一緒に考えます。
・将来の台数調整や契約更新を見据えたプラン設計
・使用頻度や距離に応じたリース期間・メンテナンス提案
・事業拡大を想定した車両タイプの選定サポート
「今、どの車を選ぶか」だけでなく、
「これからの働き方や事業成長に合う車とは何か」を共に考える。
それが、Xリースが提案力を強化している理由です。
◆まとめ
法人向けビジネスカーの選定は、今もなお訪問型が中心。
しかし、企業側の情報収集行動は確実にデジタル化しています。
この両方をつなぐ仕組みを持つことで、
「地域の企業に寄り添う提案型営業」
がより効果的に実現できます。
Xリースでは、実車を見て相談できる店舗環境と、将来を見据えた柔軟なリース提案の両立に力を入れています。
訪問・来店・オンラインのいずれの方法でも、企業様の状況に合わせた最適なビジネスカー導入をサポートします。
相談は無料ですので、ぜひお気軽にお問い合わせください♪
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