こんにちは！
Gクリエイト“Xリース”運営部です。
事業が好調になってくると、「営業車（ビジネスカー）を増やすべきかどうか」という悩みに直面する中小企業は少なくありません。
「新しい案件が増えてきたから、もう1台車両が必要かもしれない」
「今のうちに設備投資しておいた方がいいのでは？」
しかし、そんな前向きな空気の中でも、慎重な判断が求められます。
なぜなら、ビジネスカーの増車は“コストがかかる決断”であり、使い方次第では“利益を圧迫するリスク”もあるからです。
◼︎ビジネスカー増車を検討する際の戦略的な考え方
実際に成功している中小企業は、必ずしも新車や大量導入に頼っているわけではありません。
「低年式中古車」「長期契約」「法人需要」など、
リスクを抑えつつ着実に成果を出している企業には共通点があります。
＼【判断のヒント】この3つは見逃せない！／
1、需要の“継続性”を見極める
増車に成功している企業は、一時的な好調ではなく長期的な受注増や新規顧客の見通しがあるかを、見極めています。
数字に裏付けされた計画があれば、投資としての意味も強まるとの理由からのようです。
2、購入だけが選択肢ではない
「新車でなくても大丈夫？」
答えはYESです。
年式の浅い中古車やリースの活用は、コストを抑えながら機動力を確保する実践的な方法。
実際、長期契約を前提に中古車を活用して利益を上げている中小企業も増えています。
3、稼働率を高める営業戦略を
「車が動いていない＝損失」と、ご判断している企業が増えています。
だからこそ、地域密着型の法人向けカーサービスや長期契約を前提としたビジネスカー購入強化など、「どうやって安定稼働させるか」の視点が欠かせません。
◆【事例紹介】郊外で勝ち抜く！中古車×4年長期契約で安定経営
営業中心の地元中小企業A社様では、
「新車を無理して購入するのはハードルが高い」と判断。
そこで、Xリースからは中古車に特化した車両運用戦略をご提案しました。
最初の段階でA社様の強みを冷静に分析し、Xリースから現在の状況をご説明。
大手と同じようなスピードや最新設備では勝負できない一方で、地元企業との継続的な取引や、小回りの利く対応力には高い評価があることに着目し、「長期4年のリースによる中古車ビジネスカー」をご提案しました。
車両はあえて新車ではなく、状態の良い2〜5年落ちの中古車を選定。
初期投資を大きく抑えつつ、複数台を用意することで受け入れ体制を整えました。
結果として、車両の稼働率が非常に高くなり、1台あたりの投資回収期間も短縮され、経営の安定化に成功しています。
この事例から学べるのは、「新車を買う＝正解」ではなく、自社のビジネスモデルや地域性に合った戦略こそが成果につながるということ。
コストをかけずに台数を増やす工夫と、安定的に活用できる仕組みづくりが、事業成長を支えるカギとなっています。
事業が伸びている今こそ、次の一手を考えるチャンス。
「相談してみたい」と思ったら、今がタイミングです！
ただし、「車を増やすかどうか」は慎重に判断するべき問題。
だからこそ、ベストな選択を見つけるために、まずはXリースにご相談ください！
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